?长安“缘”宵节-大型活动
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星河数字展厅
长安“缘”宵节

广告主:长安汽车

广告代理:石家庄市星河广告有限公司

营销背景:春节过后,“购车潮”日渐消退,汽车市场进入销售淡季。为缓解经销商春节过后的集客压力,增加进店量,提高销售线索转化率,石家庄星河广告以深受年轻人所热衷的元宵节、情人节为营销契机,包装并设计主题活动,旨在通过别开生面的节日营销,延续长安汽车在节前的市场热度,实现“淡季破冰”。

活动目的:

1.缓解节后终端集客压力,促进销售线索转化实销;

2.重点产品持续曝光,引发受众持续关注,保持市场热度。

营销策略:

1.将情人节与元宵节合二为一,借势节日制造传播噱头与热点事件,引爆事件营销;

2.联合区域内省级强势媒体,将事件营销做出声势,提高传播音量与辐射率;

3.整合“产品曝光”“终端集客”“实销转化”的三大目的,植入并渗透于活动中。

活动亮点:

1.白天,长安SUV车队跟随“爱情巴士”全城巡游,重点商圈??拷铀?,高调吸精曝光

巡游当天,以造型精良、简洁浪漫的“爱情巴士”为头车,重点车型长安CS75、CS35组成长安SUV家族车队,在河北省会石家庄主要交通要道高调穿梭。车队在重点商圈??拷铀?,并以此为契机进行车辆静展与外拓集客,并为当晚的“长安缘宵节主题嘉年华”进行活动信息扩散。


2.晚间,“长安缘宵节”主题嘉年华狂热开启,别出心裁的主题布置迅速成为商圈焦点

活动现场将元宵节和情人节合二为一,无论是浪漫唯美的鲜花墙,还是简单高贵的鲜花展车,无论是轻松时尚的“酒吧风”嘉宾区,还是精致甜点和可爱时尚的互动礼,一切元素都充斥着温馨和谐的气息。既有阖家团圆的温馨和美,又有热恋之中的浪漫甜蜜,让“长安缘宵节”的 活动现场迅速成为整个商圈的焦点。

3.参与感爆棚的互动形式引发情感共振,为集客再添动力

浪漫奔放的钢管舞、温婉优雅的双人芭蕾…每一次精彩演出都诠释着“长安缘宵节”的温馨甜蜜。情侣间的牵手告白、同窗间的地久天长、闺蜜间的耳语倾诉、一家人的和美期盼……“长安缘宵节”的舞台上,是情“缘”,是“圆”满,也是团“圆”。

活动现场邀请情侣并将其逐步化装成30岁、50岁、70岁妆容,让彼此感受陪伴对方慢慢变老的心路历程?!拔⑸锨健钡谋戆谆ザ探?,为深藏于心的情感提供了表达平台。

4.传统强势媒体、新媒体、社会化媒体平台组成立体传播战阵

省级强势媒体河北交通广播深度合作,活动前一周进行活动招募与产品信息植入;活动全天连线报道“长安缘宵节-巴士奇缘邂逅你的爱”大型主题活动盛况,强化事件营销传播力度;活动后期传播重点由活动转向产品,持续一周曝光促销政策以助力集客与转化。同时,网易新闻APP全程直播,并通过河北交通广播微信大号等区域KOL强势传播,实现了传统媒体、新媒体、社会化媒体平台三方联动的立体传播战阵。

5.“长安缘宵节”入场券=2000元购车现金抵用券,助力后期终端实销转化

为将“长安缘宵节”现场参与活动的客户引流到店,做好转化收割的“临门一脚”,故将“长安缘宵节”入场券“一票两用”,当晚嘉年华结束后,当月去长安汽车石家庄各大4S店购车的客户,持“长安缘宵节”入场券,即可享受2000元现金直抵的购车优惠。同时要求销售顾问对参与活动的客户及时回访,强调其专属购车优惠,并将店头政策告知客户促其到店,组织店头团购集中收割。


传播效果:网易石家庄用户高达320万,广泛覆盖年轻时尚新潮前沿的受众群体;直播形式新颖,如同身临其境,当天活动网易新闻APP直播点击量达505632次, 3000人参与直播互动。区域KOL文章阅读量达5万,活动当天自媒体传播平台信息到达量达2万人次,现场朋友圈转发活动参与人数达200余人,社会化媒体平台影响力达4万人次。

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